彭湖：让花菜“走”得更远

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彭湖：让花菜“走”得更远

作者：袁友松文章来源：本站原创点击数：更新时间：2008-8-18

　　2006年3月14日晚10时07分至10时37分，中央电视台7频道《致富经》栏目以《花菜生产一波三折》为题报道了湖北省天门市张港镇“和玉”牌无公害花菜生产销售历经坎坷走向成功的艰辛之路。如今，张港花菜不仅走进了国内20多个省市的批发市场和大型超市，而且上了俄日韩越等国国民的餐桌。小小花菜成了当地农民的“摇钱树”。
既帮“小户”又扶“大户”——叩开致富门
　　张港彭湖村是湖北省著名的蔬菜专业村。它的发展离不开当地农信社的支持。村党支部书记彭齐成介绍了当时的情况:“2000年,村里改棉花种花菜，但面对每亩花菜1500元的初期投入，村民们都被吓回去了。”
　　农信社了解情况后，及时推出了以农户信誉为保证的农户小额信用贷款,被农信社评定了信用等级的贷款农户只需凭“两证(贷款证、身份证)一章(个人名章)”可直接到农信社柜台办贷。
　　彭湖村的花菜收购、运销大户彭振荣是农信社众多“铁杆”客户之一，以前他靠种棉花为生，每年收入不到6000元，一家3口的生活非常艰难。农信社针对他头脑灵活、以前有市场销售经验的特长，6年来，累计贷款近30万元，帮他实现了从卖花菜种子、到贩运花菜、再到做专职花菜经纪人的“三级跳”。现在，他年销售花菜450吨，年纯收入达5万多元，成为远近闻名的致富带头人。彭振荣逢人便说：“没有农信社的支持，就没有我的今天！”
既舞“龙头”又造“龙套”——铺就致富路
　　“2000年底，花菜价格突然大幅下降，只能卖到4分钱一公斤”。靠经销花菜逐步发展壮大的市级龙头企业天门鑫天农业发展有限公司(以下简称鑫天公司)总经理杨俊遗憾地说：“农民生产的蔬菜，其实到市面上能够卖出好价钱，但因为没有任何储存设备，最远只能卖到武汉和长沙，很多花菜在田间地头或运输途中就烂掉了。”2003 -2006年间，农信社先后发放200多万元贷款，支持杨俊新建了一个冷库车间，并购回一套进口真空预冷机组，将日处理400吨花菜的能力提高到了1000吨。鑫天公司一边帮助经销商将花菜制冷，每天获取数万元的处理费用，一边从农户手中收购花菜，销往广州等更远的地方。鑫天公司的冷库不仅方便了经销商，也保证了当地农民种菜的积极性。花菜价格迅速回升，最低保持在每公斤1.3元左右。2007年3月，农信社与鑫天公司再次达成了兴建一个冷库车间的80万元贷款意向。
　　“当时在广州市场，我们花菜的品质不比云南差，但是我们的销售价格一直都比其它产地一公斤低0.5元。”杨俊说：“因为我们最初采用油皮纸包装，再好的花菜放在里面也看不出来，看的也只是一张纸。”当罗天字、胡爱军等把兴办包装纸箱厂、发泡网厂的想法反馈给农信社时，很快得到了支持的答复。在农信社30万元贷款启动下，包装纸箱厂、发泡网厂相继投入运转，现已达到年生产纸箱300万个，日生产发泡网60万个的生产能力。经“梳妆打扮”，张港花菜在广州市场的价格就与云南菜价持平了。现在，只要花菜一上市，全国各地的客商都会云集在张港。
既讲“服务”又抓“创新”——架起致富桥
　　彭湖三组的蒲前进，两个孩子读大学，家庭非常困难，农信社除每年给他贷款3万元种植花菜外，包村信贷员还按时从网上下载花菜田间管理等技术信息打印成册义务送上门，指导他科学种植，两个孩子顺利毕业。农信社网点的营业时间是早上7：00到下午6：00，春耕夏忙秋收季节服务时间比商业银行还要提前或延长1到2个小时。这主要是为了与当地农民早出晚归的作息时间相一致，便于他们随时能享受到农信社的服务。农信社还打破传统的“春放秋收冬不贷”的习惯，根据农民需求和贷款用途合理约期，实行常贷常收。蒲前进感慨地说：“到农信社贷款就象取存款一样方便，农信社的同志对咱农民就是贴心。”
　　近年来，农信社创新地推出多人保证贷款，引导3～5户农(商)户自愿组成联保小组，推选出组长，签订联保协议，民主确定贷款金额，提交包片信贷人员审核，农信社与农(商)户形成了互帮互助的联合体，并将贷款人夫妻等实际控制人追加为贷款保证人，变“有限责任”为“无限责任”；与此同时，为大客户配备专职客户经理，提供“一对一”的服务，实行“存贷挂钩”制度，通过对客户在农信社存款的现金流进行测评，评估客户的经营状况，并依据客户的存款积数(即存款余额×天数)决定是否贷款以及贷款的额度和贷款利率。
　　“多人保证”贷款和“存贷挂钩”制度，较好地解决了花菜种植大户和营销大户“信息不对称”和“贷款担保难”两大难题，使得更多的处于初创期的农户和个体工商户能够享受到农信社信贷支持。

　　
作者单位湖北省天门市联社

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