当前，金融同业竞争日益激烈，而地处城区的农信社业务发展面临的压力和难度进一步加剧。如何改变旧思维，拓展新业务，创造新的利润增长点和开辟新的资金组织渠道，成了湖南省长沙市芙蓉区信用社迫在眉睫的问题。
　　芙蓉区信用社从战略的角度认真进行了分析、研究，以新视野、新思路、新措施开拓新的业务增长点，适应社会发展需要，2001年始着力于市场需求旺盛、风险较低的银行承兑汇票及票据贴现业务。目前初现生机，所辖火星、东屯渡、东岸三个信用社均已开办了代理签发银行承兑汇票业务。至2006年12月末，芙蓉区信用社代签银行承兑汇票总计达到了25亿元，余额为2.86亿元,较年初净增4228万元，保证金（A户）余额为1.76亿元，保证金比例为60.34％，结算账（B户）兑付备付资金1444万元，2006年累计代签承兑汇票7.7亿元，累计兑付7.5亿元，实现了签发的承兑汇票到期兑付率100％，创下了银行承兑汇票管理连续5年实现“零垫付”的纪录。

服务

     芙蓉区信用社地处湖南的政治、经济、文化、商贸、信息中心，号称“三湘第一区”。该区以农业产业化为主，产业结构已形成二、三产业并举发展的格局。拥有省级大市场92个，其中农贸市场34个，工业品专业市场58个，商贾云集，是全省乃至周边地区重要的商品流通中心、商贸信息中心和物流配送中心。
　　经济的繁荣，必将带来金融的竞争激烈。面对竞争，芙蓉区信用社对这些商户进行了深入的考察，了解到企业对银行承兑汇票业务的需求远大于对贷款的需求。这是因为，这些企业都是大企业的下游客户，而其上游厂商都愿接受银行承兑汇票这种结算方式，来借此扩大销售。此外，一些企业每月销售收入均在1000万元以上，资金周转量大，显示其较强的经济实力。经过反复论证，芙蓉区信用社及时推出了银行承兑汇票业务。具体服务对象分为5大板块。
　　钢材贸易物流板块：客户经营特征表现为签票总额较大、单笔额度较大、货物周转很快，结算资金往来频繁，现金流量大，缴付保证金相对较多，资金回笼较快。如火星社客户金亚科贸公司2006年11月末余额2170万元，保证金1170万元，敞口部分采取库存钢材质押、房产抵押及保证担保三种方式，该户年现金流在2亿元以上。此类客户共12家。
　　家电板块：该客户群是信用社的基础客户群和黄金客户，其经营特征表现为：签发承兑汇票主要是融资需要，家电贸易销售量大，占用库存相对多，流动资金有限，在旺季签发差额汇票，对企业犹如雪中送炭。客户要求保证金比例低一点，差额尽量大一点。如火星信用社客户金海公司在2006年11月末余额3170万元，保证金2124万元，保证金比例67％，敞口部分以库存商品质押，由火星信用社派人24小时专控，并购买了盗、火保险，确保库存商品安全。该户年现金流达1.2亿元。该类客户共

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