量身设计的金融产品

义乌农合行扎实有效宣传。从2004年开始，为有效控制因意外伤害事件发生而带来的信贷风险，该行试点代理“安贷宝”——借贷者人身意外伤害保险业务，2005年在全行范围内推开。全行300余名信贷人员对在该行发生信贷业务的小企业主进行不遗余力地宣传和劝导，分发险种介绍书，从各个方面说明投保的好处。

“安贷宝”险种自身的魅力。该险种是保险公司结合义乌经济特点推出的一项保险业务新品种，它具有“小投入，大保障”的特点：小企业主在投保该险种时，每1万元贷款每月只需2元钱的保费，广大小企业主都能够接受。

“安贷宝”险种顺应了当地经济特点。义乌个私经济持续蓬勃发展，全市共有小企业主78000余户，从业人员21万余人，在义乌农合银行贷款中，小企业主和自然人贷款占了54%，“安贷宝”险种的出现，成为义乌广大小企业主用以理财和银行防范贷款风险的有利工具。

真实案例和现场宣传结合。4月6日上午，义乌农合行苏溪支行人头攒动，为了动员更多的小企业主和自然人贷款户投保“安贷宝”险种，义乌农合行在保险公司兑付30万保险赔偿金的现场，主动邀请了义乌电视台、浙中新报等数家媒体进行现场报道。用真实案例赢得了当地的市场和客户。

贷款赔偿的背后

产品设计要顺应客户需求。任何一个产品要想赢得

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