小企业变身产业化“龙头”

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小企业变身产业化“龙头”

作者：刘忠忱王… 文章来源：本刊点击数：更新时间：2007-3-17

雪中送炭：丑小鸭变成白天鹅

锦州百合食品有限公司是中外合资的企业，主要以生产加工盐渍菜、外贸菜起家。1993年创业之初只有注册资金320万元，生产车间不足600平方米，职工不过100人，主要从事盐渍菜半成品粗加工，年生产能力也只有740吨。1997年由职工集资200万元引进精加工生产线，初步摆脱了作坊式的生产模式，基本形成现代小企业的发展雏形。

随着企业生产规模的不断扩大，基地建设、原材料采购等流动资金不足问题逐渐显现，资金严重短缺制约了企业迅猛发展。辽宁凌海市信用联社经过充分调查研究，对企业资信能力、财务状况、经营规模、销售渠道、还款来源等方面进行测评，考察产品市场前景、企业的发展潜力和还贷能力后，决定分两步对公司进行扶持：一方面向公司注入流动资金贷款，确保企业及时收购和贮存原材料，保持生产的连续性；另一方面向从事盐渍菜原材料种植的农户发送贷款，解决原材料持续供应问题。

2000年至2005年累计向企业发放流动资金贷款6500万元，向11个乡镇91个村8000多农户累计发放贷款9600万元。目前百合公司的外贸菜生产基地已由原来的１７个乡镇扩展到凌海市全部乡镇及义县等周边地区，出口品种也由几个发展到几十个，新增外贸菜种植面积1.5万亩.盐渍菜年出口量、出口供货额和利税分别由1999年的4500吨、1800万元、220万元增加到目前的16000吨、3000万元和350万元。公司先后被评为“辽宁省双优外商投资企业”、“辽宁省AAA级单位”、“锦州市出口创汇十佳外商投资企业”。

利益共享：“社企农”互动“三赢”

企业得到长足发展。目前公司已兴办精加工经济实体24个，引进国外种植新品种40个，年加工能力达5万吨，实现销售收入5274万元，出口创汇395万美元。成品日加工能力由原来的50吨增加到116吨，腌渍菜的年出口量突破1.5万吨，销售额达到1.56亿元。与日本、美国、韩国等国的30多家公司建立了长期稳定的合作关系，产品占日本盐渍菜市场近60%的份额。公司研制出了酱渍、酱油渍、糖醋渍、盐水渍、虾油渍五大系列上百个品种的调味腌渍菜，销往黑龙江、吉林、山东、山西等20多个省份50多个城市，成为辽宁省农业产业化龙头企业,东北最大的腌渍菜生产、销售出口公司。

大批农户走上了致富道路。企业在自身发展的同时注重保护农户的利益，通过发展“订单农业”，进一步协调农户和企业的利益关系，使公司、基地、农户的连结越来越稳固。公司每年年初与农户签订盐渍菜生产收购合同，以上年收购的平均价作为保护价。当市场价格高于上年平均价格时，公司按市场价收购，低于市场价格时，按保护价格收购，减少了种植户的风险，增加了农户收入。目前已有10200农户与公司签订了种植合同，订单面积达3万亩。正常年景，种植外贸菜每亩效益一季可收入1000-2000元，是普通农作物的3倍。外贸菜的大量种植、生产加工和销售还带动了全市运输业、包装业、制盐业的发展，为下岗职工、农村剩余劳动力开辟了一条更加广阔的就业之路。公司每年长期用工已达700余人，收购旺季达1400多人，综合社会效益每年可达3000万元，为凌海市人均增收50-60元。

农信社自身效益得到提高。2000年以来，他们累

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