第二个解答：
从区委书记的“三鞠躬”到青年创业的“领头雁”
2007年元月9日，完成统一法人改革的雁峰区农村信用联社正式挂牌开业。在揭牌仪式上，为感谢农信社对当地经济发展和新农村建设做出的突出贡献，雁峰区委书记左慧玲动情地鞠了三次躬！
在区委办公楼，记者问及鞠躬缘由，左书记说，农信社自身经营大步发展，还开办了农户信用小额贷款惠及千家万户，积极支持青年创业，有力地促进了一方经济的发展，更带动了民风向好、信用环境改善，成绩显著，“我鞠躬并不仅仅代表我自己，而是代表全区二十多万百姓向农信社表示诚挚的感谢！”
雁峰区地处衡阳市城乡结合部，同其他中西部地区一样，经济较为落后。农村经济的发展，仅靠墨守成规的传统农业只能维系温饱，而难以有大的起色。吕宏忠团结、带领联社一班人抓住关键点，以农户小额信用贷款和农户联保贷款为基础，以支持青年创业为延伸,积极支持区域经济发展。
白沙洲街道塑田村青年农民、信用户丁平贵，在农信社五万元农户小额贷款支持下，引进高科技“枣红黑”葡萄品种，通过科技培训，现已发展成为种植面积100余亩，年收入200余万元的“葡萄大王”，并成功组建为一个农村青年创业示范基地；东风村青年农民、信用户曾浩津在8万元信用贷款支持下，发展牲猪养殖、苗圃育苗走上了致富路。现在，这些在农信社支持下先富起来的青年农民，已经开始带动其他村民，形成了“富帮穷，一起富”的良好局面。其实早在建社之初，吕宏忠就组织带领农信社信贷人员对辖区内29个村的农户农业生产资金的投向、资金总量、资金缺口等情况做了细致、全面的调查摸底，共出动调查人员100余人，调查农户3600余户，建立了完整的农户信息档案。同时,还从方便农户的角度出发，简化流程，并实施优惠利率。迄今五年来，雁峰区联社支持农户3000余户，发放农业贷款2亿多元，促进雁峰区农民人均增收500余元,取得了良好的社会效益。
同时，联社精心设计、打造农信社“青年创业贷款”品牌，全方位支持与帮助青年创业，以此来影响、带动当地经济。
雁峰区联社主任段金荣给记者讲了这样一件事，青年刘华亮是岳屏镇人，2003年学习掌握了特殊钢材钢纤维生产技术，投资建设了钢纤维企业，但苦于缺乏资金，迟迟不能生产。吕宏忠得知这一情况后，及时与班子成员会商，派出信贷人员进行细致调查，经过详细考察论证，果断决策发放80万元贷款予以扶持。吕宏忠还从管理、信息等方面悉心对企业提供服务，2005年，及时提供信息，使得刘华亮成功兼并破产企业天利大市场，改制组建了衡阳市瑞华钢纤维制造有限公司，现已成为年产值达5000万元、实现利税近500万元的优秀企业，并安排下岗及农村青年230人就业，刘华亮当选为团中央委员和市、区两级人大代表。
到目前，雁峰区农信社累计发放青年创业贷款近15亿元，支持青年民营企业家110人，涉及电子数码、机械制造、社会服务、农业种养殖等多个行业，年盈利100万元以上的47家，纳税50万元以上的36家，帮助下岗及农村青年8000余人就业，成为地方经济的亮点。
第三个解答：
从“一盘散沙”到凝练的团队
“人的因素对金融机构成败起着决定性作用”，谈起如何经营管理，吕宏忠对记者如是说。为此，他从改革劳动用工制度入手，着力打造富有战斗力的团队。
贺鹏原是某县级联社的一名普通信贷员，由于在新业务拓展方面展现出的突出才能和好学精神，被吕宏忠相中，让他挑起了信贷业务部和资金营运部负责人的重担。到联社工作后，贺鹏有了展现自身潜能的空间，于是更加努力学习、勤奋工作，在信贷管理和新业务拓展上取得了突出成绩。2006年，凭借他的管理创新能力和实干精神被广州市联社聘任为中层骨干。而吕、贺“师徒”俩教学相长的事情，在雁峰区联社员工中传为佳话。
这只是雁峰区联社用人机制改革的一个缩影。近年来，雁峰区联社先后有13名青年职工通过公开竞聘成为中层骨干，走上了领导岗位，同时有2名中层干部落聘。
对基层网点，则实行双向选择，即“主任选职工，职工亦选主任”，业务招标下达采取竞标制，人员组合合理搭配。在这样一种优胜劣汰的氛围中，储蓄所普通员工李丹，由于业务能力强、德才兼备，在公开竞聘中脱颖而出，由普通员工走上储蓄所负责人岗位。多年来，她带领的储蓄所，都超额完成竞标任务，2006年更是超额完成年初竞标任务的160%。公开、公平、公正的竞争，激活了用人制度的“一潭死水”。
如何提高员工素质往往是企业领导人头痛的难题。而吕宏忠则广辟途径：激发员工学技术、学业务热情，每年举行青工技能比武，获得优秀名次者予以重奖；邀请专家学者定期举办文化知识和金融专业知识培训班，组织团员青年学习2000人次；斥资30万元选送50人次优秀青年职工到院校和发达地区先进企业进修学习。同时，吕宏忠也善于加强自身学习，将知识视为自己不可或缺的精神食粮，不断提高自身的创新能力和业务水平，为联社干部员工做出表率。
通过“目标管理、责任明晰、内控引路、薪酬激励”的手段，联社初步建立起了一整套“严而不死、活而不泛”且富有活力的激励机制，最大限度调动了员工的积极性、主动性和创造性。
而今，曾经“一盘散沙”的那个雁峰区联社不见了，代之以学习热情高涨、员工积极向上、经营业绩突出、凝聚力和向心力大为增强，涌现出省、市、区级“青年文明号”4家，“青年岗位能手”4人，“优秀团干、团员”20多人。
第四个解答：
从创新管理到又好又快发展
改革创新是合作金融发展的不竭动力。
但是创新难。吕宏忠运用其深厚的金融知识功底和丰富的实际工作经验，创新较为科学的管理手段，构建严密的内控机制，构建快速发展与可持续发展并重的业务运行机制。
据湖南省联社衡阳办事处副主任魏瑞华介绍，吕宏忠思路广，创新手段多，他率领全区农信社员工在全市实现了“四个率先”：率先推行事后再监督工作机制和员工计分制管理，对全辖每日、每个网点、每个员工、每笔业务进行有效、到位的监控，规范经营行为，杜绝案件发生，5年来实现了零案件；率先实行贷款利率风险定价，将贷款利率按照贷款质量风险、行业风险、期限风险、客户信用风险等因素进行差别浮动，科学定价，打破了农信社贷款利率的模式和“一浮到顶”的不合理定价行为；率先建立信贷管理信息系统，实施信贷管理的联网实时监控，随时掌握贷款风险动态信息，提高了贷款风险管理能力，并设置专职信贷风险监控员，加强贷后管理及再监督，切实把住贷款风险防范的内控关口；率先组建专营中间业务的职能部门，大力拓展新业务，使票据贴现、货币市场等中间业务成为了业务发展中的亮点，为自身带来良好收益，年获利达100余万元。
短短两天的采访时间，正在浦发银行长沙芙蓉支行挂职学习的吕宏忠给记者留下了深刻印象。他没有豪言壮语，很少谈及自己，面对好评如潮甚至有些拘谨：“我只是个平常人”。
桃李不言，下自成蹊。正是这位“平常的人”，五年如一日，默默耕耘，勤于奉献，取得了如此骄人的业绩
衷心祝愿回雁峰麓农信社在这“领头雁”的带领下，在改革发展的天空中，群雁合鸣，振翅翱翔。
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